Peran Personil selling dalam Usaha Mengingkatakan Volume Penjualan pada CV. Tripadu Andika Surabaya

Penelitian tentang faktor persnol selling pada CV. Tripadu Andika bertujuan untuk mengetahui peranan personal selling dalam meningkatkan volume penjualan perusahaan. Data diperoleh dari pengumpulan data dan wawancara. data diolah dan dianalisa secara statistik deskriptif dan analisa statistik induktif. Variabel independen dalam penelitian, yang mempengaruhi volume penjualan terdiri dari 4 variabel, yang terdiri dari personal selling, periklanan. promosi penjualan dan publisitas. Permasalahan yang dihadapi oleh perusahaan adalah penurunan volume penjualan dalan 2(dua) tahun terakhir karena kurang aktif dan efektifnya personal selling. Berdasarkan hasil hipotesa, diketahui nilai koefisien korelasi r 0,92 apabila r mendekati 1 maka antara variabel x ( personal selling ) dan y ( volume penjualan ) terdapat hubungan yang kuat dan hal ini menunjukkan adanya hubungan yang positif antara kegiatan personal selling dan penjualan perusahaan. Dari 4 (empat) variable independen sebagai faktor yang paling dominan adalah faktor personal selling dalam mempengaruhi signifikan pada taraf 5 %. Dari hasil uji korelasi diketahui t hitung 4,061 dan t tabel 3.182. Apablia t hitung lebih besar dari t tabel maka korelasi tersebut adalah signifikan antara variabel x sebagai biaya personal selling dengan variabel y sebagai volume penjualan.