Menelaah Karakter Tengkulak dalam Pembentukan Harga Jual Ikan (Studi Pada Kampung Iwak, Desa Kalanganyar, Kecamatan Sedati)

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memahami proses pertunjukan pembentukan harga jual ikan dan menelaah impression management dalam karakter tengkulak yang ditunjukkan pada pembentukan harga jual ikan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan studi dramaturgi. Fokus penelitian ini adalah persoalan pembentukan harga jual ikan yang dilihat dari kesepakatan antar aktor yang terlibat dan karakter tengkulak yang dilihat dari impression management. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah observasi, wawancara mendalam dan dokumentasi. Tenik analisis yang digunakan adalah teknik analisis data dramaturgi. Hasil pengungkapan penelitian ini mengindikasikan bahwa tengkulak dan nelayan sebagai aktor yang terlibat dalam kesepakatan proses pembentukan harga yang menimbulkan asimetri infomasi di pertunjukan. Karakter lain seorang tengkulak terungkap dari alasan ia memilih menjadi aktor tengkulak dan sebagai peran protagonis. Tengkulak memiliki kesan yang baik dari sisi nelayan dan keluarga, sehingga dalam impression management pun dinilai baik.