Perilaku Impulsive Buying pada Kepala Keluarga Kampung Miliarder di jenu Kabupaten Tuban

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui impulsive buying pada kepala keluarga di Jenu. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif dengan pendekatan fenomenologi. Pengambilan sampel dengan menggunakan purposive sampling. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah IPA (Interpretative Phenomenological Analysis). Partisipan dalam penelitian ini berjumlah 2 kepala keluarga. Karakteristik dalam penelitian ini adalah kepala keluarga desa Sumurgeneng yang menjual tanah kepada pihak Pertamina. hasil dari penelitian ini ditinjau dari aspek impulsive buying yaitu: a) spontanitas, b) kekuatan, kompilasi, dan intensitas, c) gairah dan stimulasi, d) sinkronsitas, e) animasi produk, f) kepuasan, g) pertentangan antara kontrol diri dan kesenangan, h) ketidakpedulian akan akibat. Pembelian yang dilakukan oleh kepala keluarga karena memperoleh uang dari hasil menjual tanah kepada Pertamina yang digunakan untuk pembangunan kilang minyak sehingga banyak warga yang mendapatkan uang miliaran rupiah. Akibatnya banyak kepala keluarga melakukan pembelian tidak terencana atau impulsive buying. Pembelian yang dilakukan partisipan didasari karena perasaan suka terhadap barang, bukan karena merasa membutuhkan barang. Pembelian terhadap barang yang tidak dibutuhkan akan memunculkan perasaan senang dan juga bisa menimbulkan perasaan menyesal. Keputusan membeli barang diluar daftar belanja karena partisipan tidak bisa mengendalikan diri saat berbelanja. Sehingga impulsive buying dapat mengakibatkan partisipan tidak dapat mengontrol dalam pembelian dan berujung pada pengeluaran yang lebih banyak.