STRATEGI PEMASARAN PRODUK MADU BERDASARKAN ANALISIS SWOT (Studi Kasus : PT. Madu CLB)

PT. Madu CLB mengalami penurunan penjualan setiap tahunnya. Adapun faktor yang dapat mempengaruhi penjualan PT. Madu CLB tersebut yaitu strategi pemasaran produk yang kurang baik saat mempromosikan produk dan banyaknya pesaing yang menawarkan madu dalam berbagai jenis dan merk yang sudah terlebih dahulu dikenal oleh masyarakat. Dengan demikian PT. Madu CLB dituntut untuk membuat strategi pemasaran dalam mencari konsumen baru serta mempertahankan konsumen agar tidak berpindah menjadi konsumen produk lain dan terus mengembangkan produk. Pengolahan data dilakukan dengan mengidentifikasi faktor internal dan faktor eksternal. Pembobotan dan peratingan menggunakan metode SWOT dan metode Analitycal Hierarchy Process (AHP). Analisa dan pembahasan kemudian kesimpulan dan saran. Hasil yang didapat matriks SWOT menunjukkan posisi PT. Madu CLB pada kuadran I artinya strategi yang diterapkan yaitu strategi SO (strength-opportunities) biasa disebut dengan strategi agresif yang berarti strategi yang dapat memaksimalkan kekuatan dari PT. Madu CLB secara agresif. Hasil matriks IE dan diagram SWOT yaitu 4 alternatif strategi yaitu Menciptakan produk madu unggulan, Menjaga kontinuitas produk, Meningkatkan penjualan berdasarkan segmen pasar geogramafis, Meningkatkan jumlah agen penjualan. Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Analsisis SWOT, AHP, Industri Madu