Pengaruh model promo KPR Berjenjang terhadap tingkat penjualan produk KPR periode Februari-Juli 2016 (Studi kasus pada Bank BTN Syariah Cabang Surabaya)

Penelitian ini dilakukan untuk menjawab beberapa rumusan masalah tentang bagaimana implementasi promo KPR Berjenjang serta bagaimana pengaruh model promo KPR Berjenjang terhadap tingkat penjualan produk KPR periode Februari-Juli 2016 di Bank BTN Syariah.
Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif kuantitatif dengan pendekatatan analisis dengan menggunakan teknik pengumpulan data berupa data primer, wawancara serta dokumentasi yang berhubungan dengan data-data penelitian dan teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif. Pendekatan yang digunakan adalah kuantitatif dengan teori statistic sebagai alat untuk mengukur variabel yang diteliti. Dalam penelitian ini, instrumen yang digunakan adalah regresi sederhana. Variabel yang digunakan adalah X dan Y. Variabel X sebagai variabel independen yakni KPR berjenjang dan variabel Y sebagai variabel dependen yakni Total KPR.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Margin promo KPR Berjenjang Bank BTN Syariah adalah fasilitas KPR yang diberikan oleh Bank BTN Syariah yang dipergunakan hanya untuk keperluan pembelian rumah yang memberikan keringanan berupa sebagian angsuran pokok sampai tahun ke tiga (3) sehingga pada tahun ke empat (4) angsuran kembali normal mengikuti margin counter yang berlaku sesuai dengan jangka waktu pembiayaan. Margin promo ini diberikan secara selektif kepada calon nasabah yang memiliki profil risiko rendah. Sedangkan dari hasil Uji T diketahui bahwa nilai signifikansi dari KPR Berjenjang adalah 0.354 nilai sig > dari nilai probabilitas 0.05. Maka Ha ditolak dan H0 diterima. Hal ini berarti model promo KPR Berjenjang tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap tingkat penjualan produk KPR.

Kata Kunci: Promosi. Penjualan. KPR Berjenjang.