PERAN KERJA KERAS DAN KERJA CERDAS MELALUI MOTIVASI KERJA DALAM MENINGKATKAN KINERJA AGEN ASURANSI (Studi Pada PT. Prudential Life Assurance Surabaya)

ABSTRAK
Rudi Hartono 170211200315 Peran Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Melalui Motivasi Kerja Dalam Meningkatkan Kinerja Agent Asuransi (Studi Pada PT. Prudential Life Assurance Surabaya) dibawah bimbingan bapak Mochammad Isa Anshori, SE., M.Si

Penelitian ini bertujuan untuk menguji secara empiris peran kerja keras dan kerja cerdas melalui motivasi kerja dalam meningkatkan kinerja agen asuransi PT. Prudential Life Assurance Surabaya, analisis ini menggunakan variabel independen yaitu variabel kerja keras, kerja cerdas dan motivasi kerja. Untuk variabel dependen adalah kinerja sampel penelitian ini adalah agen asuransi PT. Prudential Life Assurance Surabaya Unit kantor Titans Surabaya. Sampel dilakukan dengan metode random sampling. Pengumpulan data dengan membagikan kuesioner langsung ke agen asuransi sebanyak 91 responden. Metode statistik menggunakan analisis linier berganda, dengan menguji uji hipotesis R, uji t dan uji f. hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kerja keras, kerja cerdas dan motivasi kerja berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja agen asuransi, dan pengaruh yang paling dominan adalah hubungan tidak langsung dengan kinerja agen asuransi. Berdasarkan hasil analisis (1) Kerja keras berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja agen dengan nilai regresi sebesar 0,202, (2) Kerja cerdas berpengaruh postif dan signifikan terhadap Kinerja agen dengan nilai regresi sebesar 0,289, (3) Motivasi kerja berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja agen dengan nilai regresi sebesar 0,696, variabel yang berpengaruh paling dominan yaitu Motivasi kerja sebagai variabel intervening sebesar 0,617.

Kata kunci: kerja keras, kerja cerdas, motivasi kerja dan kinerja agen