GAMBARAN DAN TIPE-TIPE DISKREPANSI DIRI PADA PEMBELI IMPULSIF (IMPULSIVE BUYER)

Penelitian ini bertujuan mengetahui gambaran dan tipe-tipe diskrepansi diri pada pembeli impulsif. Penelitian ini menggunakan subjek penelitian mahasiswi Universitas Trunojoyo Madura dengan metode purposive sampling. Analisis data menggunakan teknik Miles and Huberman dan keabsahan data menggunakan perpanjangan pengamatan, triangulasi sumber dan waktu.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa pembeli impulsif memiliki perbedaan gambaran diskrepansi diri dalam dirinya saat membeli secara impulsif. Pembeli impulsif lebih cenderung secara dominan mengalami tipe diskrepansi diri actual/ own vs ideal/ own saat melakukan aktivitas belanja daripada tipe actual/ own vs ideal/ other, actual/ own vs ought/ own, actual/ own vs ought/ other. Apabila seseorang tidak mampu menangani diskrepansi dirinya dengan baik, maka menimbulkan emosi-emosi negatif dalam diri, yakni perwujudan dari dejection dan agitation-related emotions.