ANALISIS STRATEGI INDUSTRI JAMU UD MADURA SARI DENGAN PENDEKATAN BLUE OCEAN STRATEGY

Banyaknya industri kecil obat tradisional yang berada di dalam maupun diluar Kabupaten Sampang menyebabkan persaingan antar industri jamu semakin ketat. UD Madura Sari merupakan salah satu industri jamu yang terletak di Jl. Pahlawan, Kelurahan Rongtenggah, Kecamatan Sampang. Ketatnya persaingan terutama dari pesaing jamu di wilayah Kabupaten Sampang berdampak pada pendapatan dari UD Madura Sari yang semakin tahun semakin menurun. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui kondisi UD Madura Sari berdasarkan tingkat persaingan industri jamu di Kabupaten Sampang dan untuk mengetahui dan menganalisis posisi industri dalam menentukan strategi yang tepat dalam persaingan. Penelitian ini menggunakan metode Blue Ocean Strategy sebagai siasat untuk menaklukkan pesaing melalui tawaran fitur yang inovatif yang selama ini diabaikan oleh para pesaing, kemudian menggunakan sistem kerangka kerja empat langkah untuk mengetahui faktor yang harus di hapuskan, kurangi, tingkatkan dan ciptakan, serta fokus strategi. Hasil dari analisis matriks IFAS didapatkan total skor 2,5521 serta pada analisis matriks EFAS didaptkan total skor 3,0886. Analisis pada diagram SWOT menunjukkan UD Madura Sari berada pada kuadran ketiga, dimana UD Madura Sari harus melakukan perubahan strategi. Kerangka kerja empat langkah menunjukkan faktor yang dihapuskan tidak ada, karena semua faktor dianggap penting bagi perusahaan, faktor yang dikurangi yaitu harga produk, faktor yang ditingkatkan meliputi kemanan produk, kemasan produk, kaulitas pengiriman, kualitas pelayanan dan garansi produk, dan faktor yang diciptakan yaitu pembukaan cabang penjualan, menerima pesanan serta memasarkan melalui media sosial. Fokus strategi dari UD Madura Sari yaitu pada faktor ciptakan pembukaan cabang penjualan dan memasarkan melalui media sosial, karena memiliki nilai tertiggi yaitu 3,56 dan 3,72 berdasarkan hasil penyebaran kuesioner.