ANALISIS STRATEGI PEMASARAN JAMU MADURA DI PT. XXX KABUPATEN BANGKALAN MADURA

Tingginya potensi bisnis jamu membuat semakin banyak para pelaku usaha ingin menggelutinya, sehingga membuat iklim persaingan industri jamu semakin ketat. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi faktor-faktor kekuatan, kelemahan internal dan peluang, ancaman eksternal, agar bisa digunakan untuk merumuskan alternatif strategi pemasaran untuk PT, XXX. Sumber data pada penelitian ini berasal dari wawancara, dan pengisian kuisioner. Metode penelitian yang diggunakan yaitu wawancara dan pengisian kuisioner, sedangkan analisis data menggunakan IFE, EFE, CPM, IE, SWOT, dan QSPM. Purposive sampling merupakan metode penetapan responden yang diggunakan pada penelitian ini. Hasil Matrik IFE (Internal Factor Evaluation), yaitu PT. XXX memiliki kekuatan terbesar pada produksi yang berkelanjutan dengan skor 0,334, sedangkan penelitian dan pengembangan jarang dilakukan menjadi kelemahan utama dengan skor 0,279. Persepsi masyarakat Indonesia terhadap ramuan Madura menjadi peluang terbaik pada Matrik EFE (External Factor Evaluation) dengan skor 0,408, dan teknologi yang terus berkembang menjadi ancaman terbesar PT. XXX dengan skor 0,311. Dari hasil perumusan strategi yang sudah diperingkatkan pada QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Strategi pemasaran terbaik yang bisa diimplementasikan yaitu. Memperluas pangsa pasar dengan memperbanyak partnership untuk agen dan ritail penjualan, dengan cara memberi kesempatan kepada agen disekitar wilayah Kabupaten/Kota yang belum ada agen utamanya, untuk memberi pasokan produk kepada retailer tersebut agar agen semakin loyal dan mempercepat tumbuhnya retailer baru.

Kata kunci: Jamu, lingkungan Internal dan Eksternal, Strategi Pemasaran