Analisis Strategi Pemasaran di PT. Guano Madura Industri

Strategi pemasaran adalah salah satu cara memenangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan baik itu untuk perusahaan yang memproduksi barang atau jasa. PT. Madura Guano Industri adalah perusahaan ini memproduksi pupuk fosfat alam dengan merek dagang “Golden Guano”, jenis pupuk alam ini mengandung fosfat (P2O2) 22-25%, mempunyai daya larut 50% lebih dari jumlah kandungan fosfatnya sehingga memudahkan pupuk tersebut diserap oleh akar-akar muda di dalam tanah, mempunyai kandungan CaO 30-40%, dan yang paling penting adalah pupuk ini aman untuk lingkungan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran pada PT. Guano Madura Industri. Metode yang digunakan yaitu menggunakan metode pendekatan SWOT. Hasil yang diperoleh dari analisis metode pendekatan SWOT yaitu, kekuatan pada PT. Madura Guano Industri yaitu memiliki kandungan fosfat yang tinggi, memiliki tambang sendiri, sudah memiliki pelanggan tetap, sedangkan kelemahannya yaitu, bahan baku sulit pada saat musim hujan, tidak mampu produksi yang cukup besar dan produk tidak diminati pribumi sendiri. Peluang yang dimiliki PT. Madura Guano Industri yaitu pangsa pasar luas, permintaan banyak pada saat musim tertentu, sedangkan mempunyai ancaman yaitu, pesaing semakin kuat, SDM belum mampu memperbaiki mesin, serta harga jual mengikuti dollar. Urutan alternatif strategi yang disarankan kepada PT. Madura Guano Industri. Mempertahankan kwalitas pupuk dan pelayanan perusahaan, mengoptimalkan stok pupuk aman perusahaan, mengembangkan produk dan menciptakan produk baru, pengadaan bahan baku pada musim panas harus dioptimalkan, menambah jam kerja (lembur) pada saat permintaan banyak, melakukan pelatihan kerja dan cara memperbaiki mesin dan melakukan promos di Indonesia.