PENERAPAN MANAJEMEN PEMASARAN DI PT CAHAYA PASIFIK RAYA TULUNGAGUNG JAWA TIMUR

Kopi adalah salah satu komoditas dengan nilai ekspor tinggi. Kopi
tumbuh kurang lebih di 60 negara tropis. 65% produksi kopi (penghasil utama
kopi) dihasilkan oleh Brazil, Vietnam, Indonesia, dan Colombia. Jenis kopi yang
mendominasi dunia adalah jenis kopi arabika (Coffea arabica L.) dan jenis kopi
robusta (Coffea canephora var. Robusta). Di Indonesia, setelah kelapa sawit dan
kelapa, kopi merupakan komoditas ekspor terbesar. Oleh karena itu,
perkembangan produk kopi merupakan salah satu prioritas dalam
pengembangan pertanian di Indonesia. Pengembangan produk kopi di Indonesia
berdampak signifikan terhadap pertumbuhan perekonomian nasional (Syakir dan
Surmaini, 2017). Maka dari itu, produsen kopi sangat melimpah di Indonesia,
mengingat kopi meningkatkan pertumbuhan ekonomi. Hanya saja,
perkembangan produk kopi di Indonesia masih tergolong rendah. Indonesia
masih sering mengekspor kopi dalam bentuk mentah. Sehingga nilai tambah dari
kopi tersebut rendah. Selain itu, pemasaran atau pendistribusian kopi di
Indonesia masih tergolong kurang efisien.
Pemasaran merupakan suatu hal yang vital bagi suatu perusahan.

Tujuan dari pemasaran sendiri adalah untuk menciptakan laba yang sebesar-
besarnya. Aktivitas pemasaran membutuhkan strategi yang tepat agar tujuan dari

pemasaran tercapai. Strategi pemasaran terdapat beberapa hal yang perlu di
perhatikan. Salah satunya adalah sasaran pasar yang akan di tuju dan bauran
pemasaran. Namun, strategi pemasaran suatu perusahaan berbeda-beda.
Tergantung kemampuan dari setiap perusahaan. Agar perusahaan dapat
bersaing dan berkembang, maka diperlukan suatu alternatif strategi pemasaran
produk. Aktivitas pemasaran masa saat ini merupakan faktor yang cukup penting
untuk mengembangkan dan mempertahankan suatu usaha. Aktivitas pemasaran

ini akan menciptakan konsumen-konsumen yang loyal. Loyalitas dari konsumen-
konsumen ini berperan penting terhadap pertumbuhan dan keberlangsungan

suatu usaha. Strategi pemasaran yang paling umum adalah bauran pemasaran.
Terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi perindustrian kopi di
Indonesia. Faktor internal adalah kualitas, promosi, harga, karyawan, pangsa
pasar, lokasi, teknologi, dan sumber daya manusia. Faktor yang menjadi kelemahan terbesar pada industri adalah sumber daya manusia, lokasi, dan
teknologi. Sedangkan faktor eksternal adalah faktor peluang (kemudahan
mendapatkan produk, mitra kerja, peningkatan produk dan pemasaran kopi
olahan, dan model pemasaran). Ada pula yang menjadi faktor ancaman adalah
peraturan pemerintah, stabilitas ekonomi nasional, maraknya produk palsu, dan
peningkatan pesaing (Umbara dan Hikmatyar, 2020). Maka, dari itu perlu adanya
model pemasaran yang dinamis dan efisien guna mempertahankan dan
mengembangkan industri kopi serta meningkatkan keuntungan.
PT Cahaya Pasifik Raya menjadi salah satu perusahaan yang
meningkatkan nilai tambah dari bahan baku kopi dan memasarkan sendiri
produknya. Kegiatan produksi di PT Cahaya Pasifik Raya mengolah kopi mentah
menjadi kopi siap edar dan konsumsi. Jenis-jenis produk kopi yang di produksi
meliputi kopi roasting atau kopi panggang, kopi bubuk murni, dan kopi bubuk
campuran. Jenis kopi yang umum di produksi adalah jenis kopi robusta dan kopi
arabika. PT Cahaya Pasifik Raya beralamat di Tulungagung, Jawa Timur,
Indonesia. PT Cahaya Pasifik Raya berdiri pada tahun 2016. Proses pemasaran
yang dilakukan oleh PT Cahaya Pasifik Raya cukup kompleks dan berkembang
setiap tahunnya. Sehingga, Praktikum Kerja Lapang yang dilaksanakan di PT
Cahaya Pasifik Raya bertujuan untuk mengetahui proses produksi produk kopi
yang dibutuhkan oleh konsumen serta penerapan manajemen pemasaran,
khususnya pemasaran produk kopi di suatu perusahaan secara langsung di PT
Cahaya Pasifik Raya agar kebutuhan produk kopi di pasar terpenuhi.