PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KARTU XL (Studi pada Mahasiswa Universitas Trunojoyo Madura)

Achmad Ainul Yaqin.2014. Pengaruh Promotional Mix Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Prabayar XL (Studi Pada Mahasiswa Universitas Trunojoyo Madura), dibawah bimbingan Nirma Kurriwati, SP., M.Si dan Yustina Chrismardani, S.Si., MM.

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui variabel bauran promosi yang terdiri dari periklanan (X1), penjualan pribadi (X2), promosi penjualan (X3), dan hubungan masyarakat (X4) baik secara simultan dan parsial terhadap keputusan pembelian (Y) serta untuk mengetahui variabel manakah yang mempunyai pengaruh dominan pada bauran promosi pada mahasiswa pengguna kartu XL di Universitas Trunojoyo Madura.

Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif, yaitu penelitian yang berlandaskan pada filsafat positivisme yang bertujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan. Sampel dalam penelitian ini adalah merupakan mahasiswa Universitas Trunojoyo Madura, yang menggunakan kartu XL berjumlah 97 responden. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Untuk pengujian instrumen menggunakan uji validitas dan reliabiliitas, sedangkan alat analisis data yang digunakan untuk menguji hipotesis adalah regresi linear berganda dengan memakai uji F (simultan) dan uji t (parsial).

Hasil penelitian menunjukkan, Promotional Mix yang terdiri dari Advertising, Personal selling, Sales promotion, Public relation berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kartu XL pada mahasiswa Universitas Trunojoyo Madura. Berdasarkan uji t diketahui bahwa variabel Advertising, Personal selling, Sales promotion, Public relation berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kartu XL pada mahasiswa Univeristas Trunojoyo Madura. Variabel yang berpengaruh dominan adalah variabel Personal Selling.