ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK ROKOK DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN (STUDI KASUS PADA PT.EMPAT SEKAWAN MULYA)

Surya Cipto Cahyadi Agung, 2026. Analisis Strategi Pemasaran Produk Rokok Dalam Meningkatkan Penjualan PT. Empat Sekawan Mulya. Tugas Akhir. Jurusan Diploma Enterpreneurship. Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Universitas Trunojoyo Madura. Pembimbing April, S.E., M.SM.rnrnPenelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran produk rokok yang di terapkan poeh PT. Empat Sekawan Mulya dalam meningkatkan penjualan. metode penelitian yang digunakan adalah metode studi kasus dengan pendekatan kualitatif. teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi. hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang di terapkan perusahan meliputi strategi produk, harga, distribusi, dan promosi. strategi promosi dilakukan melalui promosi langsung kepada konsumen dan toko-toko, sedangkan strategi distribusi dilakukan dengan memperluas jaringan pemasaran ke berbagai wilayah Madura. faktor yang mendukung peningkatan penjualan adalah kualitas produk, harga yang kompetitif, dan hubungan baik dengan pelanggan. kendala yang dihadapi perusahaan adalah persaingan antar perusahaan rokok dan perubahan perilaku konsumen. berdasarkan hasil penelitian, PT Empat Sekawan Mulya perlu meningkatkan inovasi dan memperluas pasar agar penjualan dapat terus meningkat.rnrnKata kunci: penjualan, produk rokok, promosi, strategi pemasaran