Analisis Dampak Rokok Ilegal Terhadap Penjualan Rokok Legal

Penelitian berjudul "Analisis Dampak Rokok Ilegal terhadap Penjualan Rokok Legal (Studi Kasus PT Empat Sekawan Mulia)" bertujuan menganalisis dampak peredaran rokok ilegal terhadap penjualan rokok legal serta faktor penyebab maraknya rokok ilegal di Kabupaten Pamekasan. Masalah yang diangkat adalah bagaimana dampak tersebut terjadi dan apa faktor penyebabnya. Objek penelitian adalah PT Empat Sekawan Mulia, perusahaan manufaktur hasil tembakau dengan produk Djava, King Djava, dan Exodus, berlokasi di Kabupaten Pamekasan, Pulau Madura, dilaksanakan Januari April 2026. Penelitian menggunakan desain deskriptif kualitatif dengan informan yang ditentukan secara purposive sampling, yaitu Supervisor, Logistik, dan Senior Sales Marketing perusahaan. Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi, lalu dianalisis dengan model Miles dan Huberman (reduksi data, penyajian data, penarikan kesimpulan). Hasil penelitian menunjukkan penjualan rokok legal menurun dari 18.720 pack (2023) menjadi 16.500 pack (2024) dan 14.320 pack (2025), seiring beralihnya konsumen ke rokok ilegal seharga Rp8.000 Rp10.000 per bungkus, jauh lebih murah dibanding rokok legal seharga Rp20.000 Rp45.000 per bungkus, serta menciptakan persaingan usaha tidak sehat. Maraknya rokok ilegal dipengaruhi tingginya tarif cukai, harga murah, rendahnya kesadaran masyarakat, lemahnya pengawasan hukum, dan tingginya permintaan pasar. Penelitian menyimpulkan faktor ekonomi menjadi penyebab utama, sehingga diperlukan peningkatan daya saing produk legal serta penegakan hukum yang lebih efektif.rnKata Kunci: Cukai, Penjualan, Rokok Ilegal, Rokok Legal