PENGARUH ELECTRONIC WORD OF MOUTH DAN FLASH SALE TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DENGAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA MAHASISWA UNIVERSITAS TRUNOJOYO MADURA TERHADAP PRODUK MOMOYO DI PLATFROM TIKTOK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Electronic Word of Mouth (e-WOM) dan Flash Sale terhadap perilaku Impulse Buying dengan Fear of Missing Out (FOMO) sebagai variabel mediasi pada mahasiswa Universitas Trunojoyo Madura terhadap produk Momoyo Telang di platform TikTok. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode Partial Least Square-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) yang diolah menggunakan SmartPLS 4. Populasi penelitian adalah mahasiswa Universitas Trunodjoyo Madura, sedangkan sampel penelitian berjumlah 105 responden yang dipilih menggunakan teknik non-probability sampling dengan pendekatan purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner menggunakan skala Likert. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Electronic Word of Mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO, Flash Sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO, Electronic Word of Mouth tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying, Flash Sale tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying, sedangkan FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying. Selain itu, FOMO terbukti mampu memediasi pengaruh Electronic Word of Mouth terhadap Impulse Buying serta memediasi pengaruh Flash Sale terhadap Impulse Buying. Temuan ini menunjukkan bahwa kondisi psikologis konsumen berupa FOMO memiliki peran penting dalam menjembatani pengaruh strategi pemasaran digital terhadap munculnya perilaku pembelian impulsif pada produk Momoyo Telang di platform TikTok.