PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO) DAN FLASH SALE TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF PADA PENGGUNA TIKTOK SHOP DI KALANGAN MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS TRUNODJOYO MADURA

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis Pengaruh Fear of Missing Outrn(FOMO) dan Flash Sale terhadap Perilaku Pembelian Impulsif pada PenggunarnTiktok Shop Di kalangan Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis UniversitasrnTrunodjoyo Madura. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif denganrnjenis penelitian asosiatif. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 3.066 mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Trunodjoyo Madura. Sampel penelitian ditentukan menggunakan rumus Slovin sehingga diperoleh sebanyak 97 responden dengan teknik purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner, sedangkan analisis data menggunakan metode Partial Least Square-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan bantuan aplikasi SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Fear of Missing Out (FOMO), Flash Sale, dan Pembelian Impulsif berada pada kategori baik. Hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa Fear of Missing Out (FOMO)rnberpengaruh positif dan signifikan terhadap Pembelian Impulsif dengan nilai t-rnstatistic sebesar 2,785 dan p-value sebesar 0,005. Sementara itu, Flash Sale tidak berpengaruh signifikan terhadap Pembelian Impulsif dengan nilai t-statistic sebesar 1,422 dan p-value sebesar 0,155. Selain itu, hasil uji R-Square sebesar 0,379 menunjukkan bahwa variabel Fear of Missing Out (FOMO) dan Flash Sale mampu menjelaskan variasi Pembelian Impulsif sebesar 37,9%, sedangkan sisanya sebesar 62,1% dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Temuan penelitian menunjukkan bahwa Fear of Missing Out (FOMO) merupakan faktor yang lebih dominan dalam memengaruhi perilaku pembelian Impulsif dibandingkan Flash Sale.