Pengaruh konten tiktok influencer marketing, brand awareness, dan brand trust terhadap keputusan pembelian produk skincare glad2glow pada mahasiswa manajemen universitas trunodjoyo madura

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh maraknya penggunaan TikTok influencer marketing dalam strategi pemasaran produk skincare lokal, termasuk Glad2Glow, di tengah persaingan pasar yang semakin ketat dan kebutuhan membangun kepercayaan konsumen sejak dini. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh konten TikTok influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk skincare Glad2Glow, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui brand awareness dan brand trust sebagai variabel mediasi, dengan menggunakan Teori Stimulus-Organism-Response (SOR) sebagai landasan. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan kausal. Sampel penelitian sebanyak 92 responden ditentukan menggunakan teknik purposive sampling dari total populasi 1.224 mahasiswa aktif Program Studi Manajemen Universitas Trunodjoyo Madura. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan bantuan SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa konten TikTok influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand awareness dan brand trust; kedua variabel tersebut juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Selain itu, brand awareness dan brand trust terbukti memediasi pengaruh konten TikTok influencer marketing terhadap keputusan pembelian, dengan kontribusi mediasi brand trust yang lebih besar dibandingkan brand awareness. Dapat disimpulkan bahwa konten TikTok influencer marketing efektif mendorong keputusan pembelian produk Glad2Glow, baik secara langsung maupun melalui penguatan kesadaran dan kepercayaan merek pada mahasiswa Manajemen Universitas Trunodjoyo Madura.rnrnKata kunci: Influencer Marketing, Brand Awareness, Brand Trust, Keputusan Pembelian.