Analisis Gaya Komunikasi Influencer Fuji dalam Live Sale TikTok

Live sale di TikTok telah menjadi salah satu strategi pemasaran digital yang memanfaatkan komunikasi secara langsung antara host dan audiens dalam mempromosikan produk. Sebagai salah satu influencer yang aktif melakukan live sale, Fuji memiliki karakteristik komunikasi yang menarik untuk dikaji karena mampu menyampaikan informasi produk sekaligus membangun interaksi dengan audiens selama siaran berlangsung. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis isi komunikasi Fuji dalam live sale TikTok berdasarkan kategorisasi gaya komunikasi Tubbs dan Moss. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan metode analisis isi menurut Krippendorff. Sumber data penelitian berupa tiga video live sale Fuji di TikTok yang dipilih berdasarkan kriteria penelitian. Unit analisis dalam penelitian ini adalah kalimat atau ujaran Fuji yang terdapat pada ketiga video tersebut. Analisis data dilakukan melalui tahapan unitizing, sampling, recording, reducing, inferring, dan narrating. Kategori gaya komunikasi Tubbs dan Moss digunakan sebagai dasar pengodean untuk mengklasifikasikan unit analisis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa komunikasi Fuji dalam live sale TikTok mencerminkan lima kecenderungan komunikasi. Pertama, komunikasi dalam penyampaian informasi produk dilakukan secara sistematis, runtut, dan detail sehingga memudahkan audiens memahami informasi yang disampaikan. Kedua, komunikasi dibangun melalui sapaan yang akrab dan interaksi yang santai untuk menciptakan kedekatan dengan audiens. Ketiga, Fuji memberikan ruang kepada audiens untuk berpartisipasi dalam komunikasi selama live sale berlangsung. Keempat, komunikasi berorientasi pada mengarahkan dan mendorong audiens agar segera melakukan pembelian melalui ajakan, penekanan, dan penciptaan urgensi. Kelima, Fuji menggunakan komunikasi yang dinamis dan ekspresif melalui pantun, pengulangan kata, gerakan tubuh, dramatisasi, serta penciptaan fear of missing out (FOMO) untuk membangun suasana live sale yang menarik dan mempertahankan perhatian audiens. Temuan tersebut menunjukkan bahwa komunikasi Fuji tidak hanya berfungsi sebagai penyampaian informasi produk, tetapi juga sebagai strategi membangun interaksi, keterlibatan, dan keputusan pembelian audiens selama live sale.