PERANCANGAN STRATEGI PEMASARAN BERBASIS MARKETING MIX (4P), ANALISIS SWOT DAN AHP PADA USAHA XYZ LAMONGAN

Persaingan usaha yang semakin ketat menuntut sebuah perusahaan untuk memiliki strategi pemasaran yang tidak hanya efektif, tetapi juga dapat digunakan dalam jangka panjang. Usaha XYZ Lamongan merupakan usaha penyedia bahan konstruksi berbahan logam khususnya baja dan besi yang menghadapi persaingan usaha terutama pada aspek distribusi dan pelayanan pelanggan. Penelitian ini bertujuan untuk merancang strategi penguatan pemasaran jangka panjang dengan menggunakan pendekatan marketing mix (4P) untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal perusahaan berdasarkan bauran pemasaran 4P (product, price, place, dan promotion), analisis SWOT untuk merumuskan alternatif strategi pemasaran berdasarkan kondisi internal dan eksternal yang telah diidentifikasi dan metode Analytical Hierarchy Process (AHP) untuk penentuan prioritas strategi yang relevan. Hasil analisis menunjukkan bahwa posisi Usaha XYZ Lamongan berada pada kuadran II sehingga strategi yang sesuai diterapkan yaitu strategi ST (Strength-Threats). Hasil SWOT menghasilkan beberapa alternatif strategi pemasaran, sedangkan hasil AHP menunjukkan strategi prioritas utama yaitu optimalisasi armada distribusi dan pemanfaatan lokasi strategis untuk meningkatkan kecepatan pelayanan dalam menghadapi pesaing yang memiliki jaringan distribusi lebih luas dengan bobot global sebesar 0,263. Rancangan implementasi strategi dilakukan melalui simulasi pengaturan distribusi, penjadwalan pengiriman, dan evaluasi distribusi secara berkala. Strategi yang dihasilkan diharapkan dapat mendukung pencapaian Sustainable Development Goal (SDG) 9 melalui penguatan daya saing, inovasi strategi pemasaran, dan peningkatan efisiensi sistem distribusi perusahaan.