PENGARUH TIME SCARCITY TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI FEAR OF MISSING OUT (FOMO) (STUDI PADA FLASH SALE PRODUK FASHION DI TIKTOK SHOP INDONESIA)

Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh time scarcity terhadap impulse buying melalui Fear of Missing Out (FOMO) sebagai variabel mediasi pada pengguna TikTok Shop dalam konteks flash sale produk fashion. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengguna TikTok Shop di Indonesia yang pernah melakukan pembelian pada saat flash sale. Sampel penelitian ini berjumlah 121 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan instrumen pengumpulan data berupa kuesioner. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa 1) time scarcity berpengaruh terhadap FOMO, 2) FOMO berpengaruh terhadap impulse buying, 3) time scarcity tidak berpengaruh terhadap impulse buying, dan 4) time scarcity berpengaruh terhadap impulse buying melalui FOMO sebagai variabel mediasi.