PENENTUAN STRATEGI PENETAPAN HARGA SEPATU SNEAKERS SAMO MENGGUNAKAN METODE AHP (Studi Kasus: UD. Samodra Jaya)

Penentuan harga jual merupakan salah satu keputusan penting dalam manajemen pemasaran yang berpengaruh langsung terhadap keberlangsungan usaha dan tingkat keuntungan yang diperoleh. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menentukan metode penetapan harga jual yang paling tepat dengan mempertimbangkan berbagai kriteria, yaitu biaya produksi, target laba, harga pesaing, permintaan pasar, persepsi kualitas, dan kesediaan membayar konsumen. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan analisis pengambilan keputusan dengan membandingkan tiga alternatif metode penetapan harga, yaitu cost-based pricing, market-based pricing, dan value-based pricing. Metode cost-based pricing menitikberatkan pada perhitungan seluruh biaya produksi yang kemudian ditambahkan margin keuntungan, sedangkan market-based pricing berorientasi pada kondisi pasar dan harga yang ditetapkan oleh pesaing. Adapun value-based pricing didasarkan pada persepsi nilai yang dirasakan oleh konsumen terhadap produk atau jasa yang ditawarkan. Hasil analisis menunjukkan bahwa setiap metode memiliki kelebihan dan kelemahan masing-masing, sehingga pemilihan metode yang tepat harus disesuaikan dengan kondisi internal perusahaan serta dinamika pasar. Penelitian ini juga mendukung pencapaian Sustainable Development Goals (SDGs) poin ke 9 (Industri, Inovasi, dan Infrastruktur), khususnya dalam mendorong penguatan daya saing industri melalui penetapan harga yang strategis dan berbasis nilai. Dengan demikian, penelitian ini menyimpulkan bahwa tidak terdapat satu metode yang paling unggul secara mutlak, melainkan diperlukan kombinasi atau penyesuaian metode penetapan harga agar perusahaan dapat menetapkan harga yang kompetitif dan menguntungkan.rnKata kunci: Penetapan Harga Jual, Cost-based Pricing, Market-based Pricing, Value-based Pricing, Pengambilan Keputusan, SDGs 9 (Industri, Inovasi, dan Infrastruktur).