Prediksi Impulsive Buying Gen Z Muslim Pengguna Shopee di Jawa Timur Melalui Promosi Penjualan, Moslem Influencer, dan Religiusitas

Perkembangan e-commerce yang semakin pesat mendorong perubahan perilaku konsumsi masyarakat, khususnya generasi Z muslim dalam melakukan pembelian secara online. Berbagai fitur pemasaran digital seperti flash sale, diskon, live shopping, dan penggunaan moslem influencer diduga mampu memengaruhi perilaku impulsive buying pada pengguna Shopee. Di sisi lain, religiusitas Islami juga diperkirakan memiliki peran dalam mengendalikan perilaku konsumsi agar tetap sesuai dengan prinsip kesederhanaan dan tidak berlebihan dalam berbelanja. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh flash sale, diskon, live shopping, moslem influencer, dan religiusitas Islami terhadap perilaku impulsive buying pada masyarakat gen Z muslim pengguna Shopee.rnPenelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada masyarakat gen Z muslim yang menggunakan aplikasi Shopee dan pernah melakukan pembelian produk fashion secara online. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan kriteria responden tertentu sesuai kebutuhan penelitian. Data yang diperoleh kemudian dianalisis menggunakan regresi logistik untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel independen terhadap perilaku impulsive buying. Pengolahan data dilakukan dengan bantuan aplikasi statistik melalui tahapan uji instrumen, uji kelayakan model, uji simultan, dan uji parsial.rnHasil penelitian menunjukkan bahwa dari lima variabel yang diuji, flash sale dan moslem influencer berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying, artinya kedua strategi pemasaran digital tersebut mampu mendorong kecenderungan pembelian tidak terencana pada generasi muda muslim. Sebaliknya, diskon dan live shopping tidak berpengaruh signifikan sehingga tidak terbukti sebagai prediktor impulsive buying dalam penelitian ini. Adapun religiusitas berpengaruh negatif dan signifikan, yang berarti semakin tinggi tingkat religiusitas seseorang maka semakin rendah kecenderungannya untuk melakukan impulsive buying, sehingga nilai-nilai Islam terbukti berperan sebagai faktor penahan perilaku konsumsi impulsif di era digital.