PERANCANGAN STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS PADA SARUNG TENUN UD. FHS MENGGUNAKAN METODE SWOT DAN QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX (QSPM)

UD. FHS merupakan UMKM sarung tenun di Kabupaten Lamongan yang menghadapi persaingan usaha yang semakin ketat. Permasalahan yang dihadapi meliputi rendahnya brand awareness, pemasaran yang belum optimal, dan kesesuaian produk dengan selera pasar yang masih perlu ditingkatkan. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pengembangan bisnis, merumuskan alternatif strategi, serta menentukan strategi prioritas bagi UD. FHS. Penelitian ini menggunakan metode SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, serta metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) untuk menentukan prioritas strategi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa UD. FHS memiliki kondisi internal yang mampu merespon lingkungan eksternal dengan baik, yang ditunjukkan oleh nilai Matriks IFE sebesar 3,54 dan Matriks EFE sebesar 3,58. Analisis SWOT menghasilkan beberapa alternatif strategi pengembangan bisnis, meliputi peningkatan promosi digital melalui media sosial dan marketplace, pengembangan variasi desain produk, peningkatan pengelolaan data pelanggan dan efisiensi penggunaan bahan baku, serta peningkatan kapasitas produksi. Hasil analisis QSPM menunjukkan bahwa strategi prioritas utama adalah meningkatkan efektivitas promosi digital melalui media sosial dan marketplace dengan nilai Total Attractiveness Score (TAS) sebesar 5,79. Selain itu, penelitian ini mendukung SDGs 8 (Decent Work and Economic Growth) dan SDGs 9 (Industry, Innovation, and Infrastructure) melalui penguatan UMKM berbasis kearifan lokal dan inovasi produk.