KOMUNIKASI PERSUASIF MAHASISWI TERHADAP PASANGANNYA (FAKTOR MAHASISWI UNAIR KURANG MAMPU DAN BERPERILAKU KONSUMTIF)

Fenomena berpacaran dialami oleh setiap individu dalam berinteraksi dengan lawan jenisnya.
Fase ini merupakan tanda kedewasaan dimana individu saling mengenal kepribadian dari lawan
jenisnya. Selain itu masa tersebut merupakan masa penjajakan, pencarian pasangan dan
pemahaman terhadap perbedaan sifat antara laki-laki dan perempuan. Tidak jarang dalam
menjalani hubungan tersebut, pihak perempuan memanfaatkan momen berpacaran untuk
memenuhi keinginan-keinginannya. Keinginan tersebut dapat berupa keinginan untuk terlihat
lebih dihadapan orang lain ataupun teman-teman sebayanya, keinginan untuk mendapatkan
pengakuan dari lingkungannya, dan sebagainya. Dalam memenuhi keinginan tersebut pihak
perempuan menggunakan berbagai cara dalam memenuhi keinginan seperti meminta dibelikan
barang-barang bermerek atau branded oleh pasangannya. Pihak perempuan memiliki cara-cara
tersendiri dalam mengkomunikasikan keinginannya kepada pasangannya yang disebut dengan
teknik komunikasi persuasif.
Penelitian ini berjenis kualitatif yang bersumber pada hasil wawancara informan yang
kemudian dianalisis menggunakan teori komunikasi persuasif William S. Howell. Teknik
komunikasi persuasif ini terdiri dari, (1) The Yes-Response Technique, (2) Putting it Up to You,
(3) Simulated Disinterest, (4) Transfer, (5) Technique of Irritation, (6) Bandwagon Technique,
(7) Say It with Flowers, dan (8) Don’t Ask If, Ask Which. Berdasarkan kategori tersebut, peneliti
menemukan bentuk komunikasi persuasif yang dilakukan adalah Simulated Disinterest, The
Yes-Response Technique, Putting It Up to You, dan Transfer. Teknik atau kode-kode ini
digunakan oleh pihak perempuan ketika menunjukkan suatu keinginannya kepada
pasangannya.
Kata kunci: persuasif, Howell, konsumtif, pacaran