MODEL STRATEGI PEMASARAN USAHA INDUSTRI BATIK (Studi Pada Belva Batik Tulis Madura di Burneh, Kabupaten Bangkalan)

Tujuan dilakukannya penelitian ini untuk memberikan gambaran model strategi pemasaran, untuk kemudian dilakukan analisis formulasi strategi pemasaran yang dapat direkomendasikan sebagai strategi pemasaran yang solutif. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan deskriptif kualitatif. Lokasi penelitian: Belva Batik Tulis Madura. Jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Metode pengumpulan data menggunakan teknik wawancara dan dokumentasi. Metode analisis data menggunakan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Belva Batik Tulis Madura saat pandemi menerapkan strategi diversifikasi produk. Strategi harga pada Belva Batik Tulis Madura pada saat sebelum dan saat pandemi COVID-19 tidak mengalami perubahan strategi harga. Strategi tempat pada Belva Batik Tulis Madura pada saat sebelum pandemi COVID-19 dilakukan melalui dua tempat penjualan dan juga melalui distributor, sedangkan pada saat pandemi COVID-19 Belva Batik Tulis Madura hanya membuka satu lokasi penjualan dan tidak menggunakan distributor. Strategi promosi sebelum pandemi COVID-19 menggunakan BBM, WhatsApp, Instagram, pameran, WOM, papan reklame, dan kartu nama. Sedangkan pada saat pandemi COVID-19 hanya menggunakan media WhatsAapp dan Instagram. Adapun strategi pemasaran yang direkomendasikan, yaitu: melakukan diferensiasi produk, penggunaan website dengan konsep Co-creation, pencantuman nama merek dan logo pada kemasan, memahami tipe calon pembeli, penggunaan distribusi online, kerjasama dengan lembaga, memperbagus stand pameran, dan pemanfaatan google trends. Diharapkan rekomendasi strategi pemasaran ini dapat menjadi solusi yang efektif dalam menyelesaikan permasalahan Belva Batik Tulis Madura agar dapat berkelanjutan.