PENGARUH FLASH SALE TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI POSITIVE EMOTIONS PADA PRODUK SKINCARE DI TIKTOK SHOP INDONESIA

Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh Flash Sale terhadap impulse buying melalui Positive Emotion sebagai variabel mediasi pada pengguna TikTok Shop pada produk skincare. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengguna TikTok Shop di Indonesia yang pernah melakukan pembelian pada saat flash sale. Sampel penelitian ini berjumlah 150 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan instrumen pengumpulan data berupa kuesioner. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa 1) Flash Sale berpengaruh terhadap impulse buying, 2) Flash Sale berpengaruh terhadap Positive Emotion, 3) Positive Emotion berpengaruh terhadap impulse buying, dan 4) Flash Sale berpengaruh terhadap impulse buying melalui Positive Emotion sebagai variabel mediasi.