Pengaruh Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada UD. Mustika Motor Kamal)

Yulita Dwi R. 2014. Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada UD. Mustika Motor Kamal, Dibawah bimbingan Dr. H. Pribanus Wantara, Drs., MM. dan Nirma Kurriwati SP.M.Si.

Tujuan penelitian ini adalah (1) Untuk mengetahui pengaruh bauran promosi yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi, publisitas, secara bersama-sama mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda di UD. Mustika Motor Kamal, (2) Untuk mengetahui variabel yang dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda di UD. Mustika Motor Kamal.

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif yang berusaha untuk mengetahui bagaimana pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian UD. Mustika Motor Kamal. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik sensus dengan 99 responden. Teknik pengumpulan data yaitu dengan Pendahuluan, kepustakaan, dan kuesioner dan menggunakan skala likert untuk mengukur jawaban responden. Untuk menguji instrumen menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, dan uji asumsi klasik. Sedangkan teknik analisis data yaitu menggunakan analisis regresi linier berganda karena variabel yang digunakan lebih dari dua variabel, dengan uji F dan uji t.

Hasil pengujian bahwa bauran promosi yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi, publisitas yang dipersepsikan berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian, dan variabel periklanan berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian.