Peran Modal Sosial Dalam Pemasaran UKM Rebana( Studi Kasus Di Desa Bungah Kecamatan Bungah Kabupaten Gresik )

Ringkasan
Fita Tri Wahyuni, Nim. 10.05.211.00066 Program Studi Sosiologi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Budaya Universitas Trunojoyo Madura. Skripsi ini tentang “Peran Modal Sosial Dalam Pemasaran UKM Rebana” ( Studi Kasus Di Desa Bungah Kecamatan Bungah Kabupaten Gresik ), dengan dosen pembimbing Khoirul Rosyadi, S.S., M.Si., Ph.D dan Dr. Dra. Sri Hidayati., M.Si

Pada proses pemasaran rebana, modal sosial sangat berperan penting karena modal sosial menuntut seseorang untuk melakukan kerjasama dalam suatu jaringan untuk membangun hubungan yang didasari rasa kepercayaan dan saling menguntungkan. Tidak hanya itu modal sosial juga mampu membangun, menciptakan dan memperluas jaringan sosial sehingga dengan adanya modal sosial maka tingkat pemasaran berbagai usaha akan semakin berkembang, apalagi UKM merupakan usaha yang tidak terlalu mampu bersaing dengan usaha besar lain di kalangan masyarakat, namun dengan adanya modal sosial maka akan mampu mempercepat serta mengoptimalkan proses pemasaran. Sehingga, ketika suatu pemasaran meningkat maka otomatis akan meningkatkan ekonomi masyarakat yang mempunyai UKM.

Tujuan utama dari penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan peran modal sosial dalam pemasaran UKM kerajinan rebana dengan menggunakan teori modal sosial. Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif kualitatif sebagai pendekatan untuk mendapatkan pemahaman atas fenomena yang akan diteliti. Dengan pengumpulan data observasi dan Wawancara mendalam. Sedangkan untuk menganalisis data yang telah diperoleh dilapangan menggunakan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

Hasil dalam penelitian ini peran modal sosial dalam bentuk jaringan membantu pemasaran hasil produk rebana didalam maupun diluar Negeri jaringan tersebut berasal dari hubungan pertemanan, keluarga serta pelanggan. Selain dari itu peran kepercayaan juga berpengaruh untuk memperluas pemasaran rebananya. Strategi yang di gunakan oleh pengrajin agar pembeli tetap percaya adalah dengan cara menjaga agar kualitas barang yang diproduksi tetap baik. Sedangkan dalam hal kerjasama antar pengrajin yang satu dengan yang lainnya tidak begitu terjalin, karena mereka menganggap bahwa usaha yang mereka jalankan merupakan sebuah persaingan dalam dunia usaha. Lain halnya dengan unsur nilai dan norma yang pengrajin gunakan dalam kegiatan usahanya adalah nilai kejujuran dan toleransi, Peran norma sendiri dapat membatasi tingkah laku pembeli agar tidak berlaku curang dalam melakukan kegiatan jual beli.

Kata Kunci : Modal Sosial, Pemasaran, UKM, Rebana