PENGARUH ENTREPRENEURIAL MARKETING PADA KINERJA UMKM DENGAN KEUNGGULAN KOMPETITIF SEBAGAI PEMEDIASI

Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) memberikan kontribusi ekonomi yang vital namun tetap rentan akibat keterbatasan sumber daya dan strategi pemasaran tradisional yang kaku. Entrepreneurial Marketing (EM) muncul sebagai alternatif inovatif untuk mengatasi tantangan ini. Oleh karena itu, penelitian ini menganalisis dampak EM terhadap kinerja UMKM di Kabupaten Bangkalan, dengan menggunakan keunggulan kompetitif sebagai variabel mediasi untuk mengisi celah empiris yang ada. Menggunakan pendekatan kuantitatif, penelitian ini mensurvei 150 pemilik UMKM yang dipilih melalui sampling purposif, khususnya yang telah beroperasi setidaknya selama tiga tahun. Analisis data menggunakan Structural Equation Modeling dengan Partial Least Squares (SEM-PLS) menunjukkan bahwa EM secara signifikan meningkatkan baik keunggulan kompetitif maupun kinerja UMKM. Selain itu, keunggulan kompetitif secara positif mempengaruhi kinerja dan memediasi hubungan antara EM dan kinerja, meskipun efek mediasi relatif rendah. Temuan ini menekankan pentingnya menerapkan pendekatan adaptif dan strategi pemasaran berorientasi nilai untuk mempertahankan pertumbuhan bisnis, menyarankan bahwa tindakan kewirausahaan langsung sangat penting bagi UMKM di daerah berkembang.