STRATEGI BRANDING DESA WISATA BERDASARKAN KLASTER WISATAWAN MENGGUNAKAN PENDEKATAN VALUE PROPOSITION CANVAS (VPC) (Studi Kasus: Desa Wisata Bira Tengah Madura)

Pembangunan manusia merupakan salah satu indikator dari pertumbuhan ekonomi dimana paradigma pembangunan yang sedang berkembang saat ini. United Nations Development Programme (UNDP) telah menetapkan standar untuk mengukur pembangunan sumber daya manusia (Human Development Indeks (HDI) atau Indeks Pembangunan Manusia (IPM) berdasarkan beberapa aspek penting kualitas manusia, seperti standar hidup layak, kesehatan, dan pendidikan. Pembangunan manusia memiliki kesinambungan dengan pertumbuhan ekonomi yang memiliki peran cukup besar dalam sektor pariwisata khususnya di wilayah Sampang. Indikator IPM Pulau Madura menempati urutan terendah di seluruh Jawa Timur, menunjukkan bahwa Pulau Madura tentunya tertinggal dengan daerah lain di Jawa Timur. Salah satu destinasi wisata yang terkenal di Sampang adalah desa wisata Lon Malang yang terletak di Kecamatan Sokobanah. Konsep pariwisata yang diusung pantai Lon Malang terbilang masih belum memiliki daya tarik yang lebih, sehingga memerlukan sebuah konsep pariwisata baru agar mempunyai karakteristik unik sebagai pembeda dari wisata pantai lainnya. Penelitian ini menggunakan metode segmentasi Chi-square Automatic Interaction Detection (CHAID). Metode Importance Performance Analysis dan KANO juga digunakan untuk kinerja tourism sustainability. Selain itu, gagasan Value Proposition Canvas (VPC) dapat diterapkan pada sektor pariwisata Indonesia terutama di Pantai Lon Malang Sampang. Value Proposition Canvas menghasilkan product and service berupa strategi yakni, menambah wahana/spot foto baru untuk branding dan mengadakan festival makanan, petik laut, dan batik untuk memperkenalkan budaya lokal pada hari-hari spesial.