ANALISIS STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI YANG EFEKTIF DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK CIMORY PADA PT. MANOHARA ADIKA DISTRINDO BEKASI

Khoiriah, Anis Tatul 2023. Analisis Strategi Saluran Distribusi Yang Efektif Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Cimory Pada Pt. Manohara Adika Distrindo Bekasi. Tugas Akhir. Jurusan Diploma Entrepreneurship. Fakultas ekonomi dan Bisnis. Universitas Trunojoyo Madura. Pembimbing Drs. Ec. Bambang Sudarsono, M.MrnrnPenelitian ini bertujuan untuk memahami pelaksanaan saluran distribusi PT. Manohara Adika Distrindo Bekasi dan efektivitasnya dalam meningkatkan penjualan produk Cimory. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan pendekatan studi lapangan, melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan menggunakan saluran distribusi tidak langsung. Perusahaan bekerja sama dengan produsen untuk mengantarkan produk langsung ke konsumen akhir. Tim sales berperan penting dalam menjual dan mendistribusikan produk, serta memberikan layanan yang baik kepada pelanggan. Perusahaan menerapkan strategi distribusi intensif dengan menempatkan produk di berbagai gerai, baik pasar modern maupun pasar tradisional. Pendekatan metode 4P (product, place, price, promotion) diterapkan dalam upaya meningkatkan efektivitas penjualan. Dari penelitian ini ditemukan bahwa PT. Manohara Adika Distrindo Bekasi berhasil meningkatkan penjualan Cimory melalui strategi distribusi intensif dan saluran distribusi yang optimal. Perluasan pangsa pasar serta hubungan yang baik dengan konsumen dapat tercapai. Perusahaan dapat mempertahankan kerjasama dengan gerai-gerai serta meningkatkan kualitas layanan distribusinya dalam memperkuat posisi di pasar yang kompetitif dan meningkatkan hubungan yang kuat dengan konsumen dan prinsipal. Kata kunci: saluran distribusi, strategi, efektivitas dan penjualan