ANALISIS PENGARUH HARGA, LABEL HALAL, DAN DIGITAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SKINCARE ORIFLAME (Studi Mahasiswi Universitas Trunojoyo Madura)

Perkembangan industri kosmetik di Indonesia menunjukkan peningkatan yang signifikan seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap pentingnya perawatan kulit dan penggunaan produk yang aman serta halal. Salah satu merek yang cukup populer ialah Oriflame, perusahaan kosmetik berbasis social selling asal Swedia yang telah beroperasi di Indonesia sejak tahun 1985. Namun, dalam lima tahun terakhir penjualan produk Oriflame mengalami penurunan, menunjukkan adanya tantangan dalam mempertahankan keputusan pembelian konsumen di tengah ketatnya persaingan industri skincare, terutama dengan munculnya produk lokal yang menonjolkan label halal dan strategi pemasaran digital. Berdasarkan fenomena tersebut, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga, label halal, dan digital selling terhadap keputusan pembelian skincare Oriflame pada mahasiswi Universitas Trunojoyo Madura.rn Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan Partial Least Square–Structural Equation Modeling (PLS-SEM) yang diolah menggunakan perangkat lunak SmartPLS 4.0. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring yang disebarkan kepada 100 responden yang merupakan mahasiswi pengguna produk Oriflame, dengan teknik pengambilan sampel purposive sampling. Variabel yang diteliti meliputi harga (X1), label halal (X2), dan digital selling (X3) terhadap keputusan pembelian (Y). Instrumen penelitian diuji menggunakan uji validitas dan reliabilitas, serta dilakukan uji hipotesis baik secara parsial maupun simultan untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel terhadap keputusan pembelian.rn Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian skincare Oriflame, sedangkan label halal dan digital selling memiliki pengaruh positif dan signifikan. Hal ini menandakan bahwa faktor kepercayaan terhadap label halal serta kemudahan memperoleh informasi melalui media digital lebih dominan memengaruhi keputusan pembelian dibandingkan pertimbangan harga. Secara simultan, ketiga variabel berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan digital selling sebagai faktor paling kuat. Penelitian ini menegaskan bahwa strategi pemasaran digital yang efektif serta kejelasan sertifikasi halal menjadi kunci penting dalam meningkatkan keputusan pembelian produk kosmetik di kalangan konsumen muda yang religius dan aktif secara digital.