ANALISIS STRATEGI PEMASARAN ATAS DAYA SAING AIR MINUM DALAM KEMASAN MEREK SAE(Studi Pada CV. Gunung Mas Sejahtera Bangkalan)

Muhammad Arif 2017. Analisis Strategi Pemasaran Atas Daya Saing Air
Minum Dalam Kemasan Merek SAE Studi Pada CV. Gunung Mas Sejahtera
Bangkalan. Dibawah Bimbingan Dr. H. Pribanus Wantar, Drs., MM dan Hadi
Purnomo., SE. MM
Tujuan dari penelitian ini adalah 1). Mengetahui bagaimana strategi
pemasaran yang digunakan oleh perusahaan CV. Gunung Mas Sejahtera dalam
menghadapi persaingan terhadap produk AMDK lainnya. 2) Mengetahui
bagaimana kondisi lingkungan pemasaran internal dan eksternal yang dihadapi
oleh perusahaan CV. Gunung Mas Sejahtera terhadap produk merek SAE.
Sehingga mampu mempengaruhi dan dapat diterima oleh kalangan masyarakat.
3) Mengetahui bagaimana alternatif strategi pemasaran yang tepat dan efektif
bagi perusahaan CV. Gunung Mas Sejahtera dalam meningkatkan pemasaran
merek dagang SAE dimasa sekarang maupun dimasa yang akan datang. Data
dan informasi penelitian terdiri dari data primer dan data sekunder. Pemilihan
responden dilakukan secara purposive. Alat analisis yang digunakan adalah
matrik EFE (Eksternal Factor Evaluation), matrik IFE (Internal Factor Evaluation),
matrik SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats), matrik IE
(Internal-External) dan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix).
Hasil dari penelitian menunjukan bahwa Strategi pemasaran yang
dilakukan oleh perusahaan CV. Gunung Mas Sejahtera dalam menghadapi
persaing yaitu dengan cara sistem kekeluargaan, sistem plafon penjualan yang
dilakukan dengan cara kredit atau tunai dan membentuk suatu agen di daerah
kecamatan masing-masing. Serta memasarkan produknya kepada masyarakat
menengah kebawah, hotel, restoran, rumah makan, perkantoran. hypermart,
supermarket, minimarket dan koperasi. Hasil dari gabungan analisis lingkungan
faktor internal (IFE) faktor lingkungan eksternal (EFE) dan internal ekternal (IE),
dapat diketahui bahwa kondisi lingkungan pemasaran perusahaan berada pada
kondisi sedang/rata-rata.Alternatif Strategi pemarasan yang paling tepat untuk diterapkan oleh
perusahaan CV. Gunung Mas Sejahtera adalah menambah cabang dan jaringan
distribusi untuk menambah volume penjualan karena cakupan wilayah distribusi
yang dimiliki oleh perusahaan CV. Gunung Mas Sejahtera masih kurang
maksimal. Maka dengan pilhanan alternatif strategi ini diharapkan perusahaan
dapat menjalin kerja sama dengan perusahaan lain dalam memperluas pangsa
pasarnya untuk meningkatkan volume penjualan produk AMDK merek SAE
tersebut.

Kata Kunci : Strategi Pemasaran