BAURAN PROMOSI PADA DEALER YAMAHA TRETAN MOTOR DENGAN PENDEKATAN MIXED METHODS

ABSTRAK
Intan Yullia Ningsih, Bauran Promosi pada Dealer Yamaha Tretan Motor dengan Pendekatan Mixed Methods. Dibawah bimbingan Dr. Mohammad Arief, SE., MM.
Penelitian ini bertujuan: (1) Untuk mengetahui apakah bauran promosi yang terdiri dari periklanan (X1), penjualan pribadi (X2), promosi penjualan (X3), hubungan masyarakat (X4) dan pemasaran langsung (X5) berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) pada Dealer Yamaha Tretan Motor. (2) Untuk mengetahui bauran strategi bauran promosi yang diterapkan pada Dealer Yamaha Tretan Motor. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah mixed methods yaitu gabungan antara metode kuantitatif dan kualitatif. Strategi pengumpulan data menggunakan eksplanatoris sekuensial yaitu penelitian dengan dua tahap. Pertama adalah tahap kuantitatif yang dilakukan dengan penyebaran kuisioner dan kedua adalah tahap kualitatif yang dilakukan dengan teknik wawancara dan observasi. Analisis data menggunakan pendekatan kuantitatif dan kualitatif.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) Pendekatan kuantitatif pada variabel periklanan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung dengan pendekatan kualitatif yaitu dalam melakukan periklanan dealer selalu menampilkan harga motor, promo dan lain-lain yang bisa didapatkan oleh konsumen yang melakukan pembelian motor. (2) Pendekatan kuantitatif pada variabel penjualan pribadi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung dengan pendekatan kualitatif yaitu dalam melakukan penjualan pribadi dealer memberikan brosur kemudian menjawab pertanyaan yang diajukan oleh konsumen dengan menggunakan bahasa yang mudah dipahami. (3) Pendekatan kuantitatif pada variabel promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung dengan pendekatan kualitatif yaitu dalam melakukan promosi penjualan dealer setelah meberikan brosur langsung melakukan penjelasan tentang harga, diskon, promo, souvenir yang bisa didapatkan oleh calon konsumen yang membeli motor Yamaha. (4) Pendekatan kuantitatif pada variabel hubungan masyarakat berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung dengan pendekatan kualitatif bahwa dalam melakukan hubungan masyarakat dealer menjaga hubungan baik dengan masyarakat dan juga terhadap konsumen yang pernah melakukan pembelian pada dealer. Selain itu dealer melakukan kegiatan social dan juga memberikan sponsor. (5) Pendekatan kuantitatif pada variabel pemasaran langsung berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung dengan pendekatan kualitatif bahwa dalam melakukan pemasaran langsung salah satu yang dilakukan oleh Dealer Yamaha Tretan Motor adalah membuka konter berjalan pada tempat keramaian
Kata Kunci: Periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung dan keputusan pembelian.