Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu AS (Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Trunojoyo Madura)

Harizatul Qudsiyah 100211100103. Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu AS (Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Trunojoyo Madura). Dibimbing oleh Dr. H. Muh. Syarif, Drs., Ec. M.Si. dan Suyono,S.E, M.S.M.

Sebagai unit usaha yang ingin mempertahankan kelangsungan hidupnya, perusahaan harus mengetahui apa yang menjadi daya tarik konsumen membeli produk kartu As, dengan mengetahui apa yang menyebabkan konsumen membeli, maka perusahaan dapat menentukan dan menyusun strategi yang kompetitif khususnya promotion mix, sehingga perusahaan dapat menarik lebih banyak konsumen dan mempertahankan konsumennya. Menurut top brand index kartu AS hanya menduduki peringkat ke 4 dari market share perindustrian telekomunikasi di Indonesia, padahal selayaknya sebagai pelopor kartu prabayar di Indonesia seharusnya menduduki peringkat pertama.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui variabel bauran promosi yang terdiri dari periklanan (X1), penjualan pribadi (X2), promosi penjualan (X3), dan hubungan masyarakat (X4) baik secara simultan dan parsial terhadap keputusan pembelian (Y) serta untuk mengetahui variabel manakah yang mempunyai pengaruh dominan pada bauran promosi pada mahasiswa pengguna kartu AS di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Trunojoyo Madura.
Populasi penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Trunojoyo Madura. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode purposive sampling, dengan jumlah responden sebanyak 50 responden dan penelitian dilakukan pada bulan Desember 2013. Metode pengumpulan data dengan cara penelitian lapang dengan membagikan kuesioner dan riset perpustakaan. Teknik pengolahan data mengunakan bantuan perangkat lunak SPSS versi 16.0 for windows dan menggunakan skala likert.
Hasil penelitian ini menyebutkan bahwa hasil uji F (simultan) menunjukan bahwa variabel bebas yang terdiri dari periklanan (X1), penjualan pribadi (X2), promosi penjualan (X3), dan hubungan masyarakat (X4) mempengaruhi variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y) mahasiswa pengguna kartu AS di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Trunojoyo Madura.
Hasil dari uji t (parsial) membuktikan bahwa variabel bebas yang terdiri dari periklanan (X1), penjualan pribadi (X2), promosi penjualan (X3), dan hubungan masyarakat (X4) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) mahasiswa pengguna kartu AS di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Trunojoyo Madura.
Dapat disimpulkan bahwa dari keempat variabel bebas, variabel yang mempunyai pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian (Y) mahasiswa pengguna kartu AS di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Trunojoyo Madura adalah penjualan pribadi (personal selling) (X2).

Kata Kunci: Bauran Promosi dan Keputusan Pembelian.