PENGARUH STRATEGI POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SUNSILK CLEAN AND FRESH SHAMPOO (Studi Pada Santri Putri Pondok Pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan)

ABSTRAK
Abd. Hakam. 2014. Pengaruh Strategi Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sunsilk Clean And Fresh Shampoo (Studi Pada Santri Putri Pondok Pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan), Dibawah Bimbingan Dr. H. Pribanus Wantara, Drs., MM and Dr. H. Muh. Syarif, Drs., Ec., M.Si.
Tujuan penelitian ini adalah (1) untuk mengetahui pengaruh strategi positioning yang terdiri dari ciri produk, harga dan kualitas, penggunaan, dan pengguna produk secara simultan terhadap keputusan pembelian produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan, (2) untuk mengetahui variabel strategi positioning yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan.
Penelitian ini menggunakan pendekatan pendekatan kuantitatif yang berusaha untuk mengetahui bagaimana pengaruh strategi positioning terhadap keputusan pembelian produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan 50 responden. Teknik pengumpulan data yaitu dengan wawancara, kepustakaan, dan kuesioner dan menggunakan skala likert untuk mengukur jawaban responden. Untuk menguji instrumen menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, dan uji asumsi klasik. Sedangkan teknik analisis data yaitu menggunakan analisis regresi linier berganda karena variabel yang digunakan lebih dari dua variabel, dengan uji F dan uji t.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel strategi positioning yang terdiri dari ciri produk, harga dan kualitas, penggunaan, pengguna produk secara simultan terhadap keputusan pembelian produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan. Variabel harga dan kualitas berpengaruh lebih besar terhadap produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan.
Kata Kuci : Strategi Positioning, Ciri Produk, Harga dan Kualitas, penggunaan, pengguna Produk, Keputusan Pembelian.