Analisis Strategi Bersaing Dalam Menghadapi Persaingan Antar Koperasi Pegawai Republik Indonesia (KPRI) (Studi pada KPRI “Mataram” di Desa Pademawu Barat, Kecamatan Pademawu, Kabupaten Pamekasan)

ABSTRAK
Aisiyah Arifatin. 2014. “Analisis Strategi Bersaing Dalam Menghadapi Persaingan Antar Koperasi Pegawai Republik Indonesia (KPRI) (Studi pada KPRI “Mataram” di Desa Pademawu Barat, Kecamatan Pademawu, Kabupaten Pamekasan)”. Dibawah bimbingan Dr. Ir. Nurita Andriani, MM dan Hadi Purnomo, SE. MM.

Setiap perusahaan menginginkan produknya dapat diterima oleh masyarakat oleh karena itu setiap perusahaan harus dapat mengoptimalkan strategi bersaing guna untuk mencapai tujuan perusahaan. Persaingan yang semakin ketat mengharuskan setiap perusahaan untuk menerapkan strategi bersaing yang tepat agar dapat mempertahankan status perusahannya. Untuk melihat strategi yang harus dilakukan oleh perusahaan maka menggunakan matriks BCG.

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui tingkat pertumbuhan pasar, pangsa pasar relatif dan strategi bersaing yang dilakukan oleh Koperasi Pegawai Republik Indonesia (KPRI) “Mataram” berdasarkan Matriks BCG.

Penelitian ini menggunakan metode kualitatif. Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah dengan metode observasi, wawancara dan dokumentasi. Dan sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer dalam penelitian ini di dapat dari hasil wawancara dengan pihak perusahaan, sedangkan data sekunder diperoleh dari data yang telah diolah berupa data jumlah anggota KPRI “Mataram” dan pesaingnya KPRI “Bhinneka Karya” selama periode tahun 2010 sampai tahun 2012. Metode analisis data dalam penelitian ini menggunakan matrik BCG. Matrik BCG dilakukan berdasarkan laporan jumlah anggota KPRI “Mataram” pada tahun 2011 dan tahun 2012 yang dibandingkan dengan laporan jumlah anggota pesaingnya yaitu KPRI “Bhinneka Karya” untuk mengetahui pertumbuhan pasar dan pangsa pasar.

Berdasarkan analisis matrik BCG, maka dapat diketahui bahwa tingkat pertumbuhan pasar pada KPRI “Mataram” sebesar -6,7% yang berarti bahwa KPRI “Mataram” memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang rendah. Dan nilai pangsa pasar relatif pada KPRI “Mataram” sebesar 0,827, sehingga KPRI “Mataram” berada pada kuadran Cash Cow (Sapi Perah). Yaitu berada pada pertumbuhan pasar yang rendah dan pangsa pasar yang tinggi, oleh karena itu strategi yang dapat dikembangkan oleh KPRI “Mataram” adalah mengembangkan strategi diferensiasi dengan cara membentuk simpanan yang unik seperti simpanan haji, simpanan qurban dan membentuk kredit yang menarik seperti kredit qurban, kredit industri untuk meningkatkan jumlah anggota.

Kata Kunci: Strategi Bersaing, Matrik BCG