PENGARUH FLASH SALE DAN HEDONIC SHOPPING MOTIVATION TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI POSITIVE EMOTION (STUDI PADA PENGGUNA E-COMMERCE SHOPEE)

Tujuan penelitian ini untuk mengukur dan mengetahui pengaruh Flash Sale dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion pada Pengguna E-Commerce Shopee. Jenis penelitian ini adalah kuantitatif, teknik sampling yang digunakan adalah non-probability dan metode pengumpulan data yang digunakan adalah purposive sampling. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat Kabupaten Bangkalan yang berbelanja online di e-commerce Shopee dalam enam bulan terakhir dengan rentang waktu mulai bulan Oktober 2024 hingga April 2025. Sampel yang digunakan sebanyak 97 responden dengan sumber data primer dari penyebaran kuesioner melalui google form. Teknik analisis data yang digunakan berupa Structural Equation Modeling (SEM) dilaksanakan dengan memakai software SmartPLS 4.0rnBerdasarkan hasil analisis penelitian yang dilakukan, menunjukkan bahwa variabel Flash Sale yang dimediasi Positive Emotion terhadap Impulse Buying memperoleh nilai t-statistik sebesar 1.657 > t-tabel sebesar 0.1698 yang artinya H0 ditolak dan H1 diterima. Sementara itu, pada variabel Hedonic Shopping Motivation dimediasi Positive Emotion terhadap Impulse Buying memperoleh nilai t-statistik sebesar 1.778 > t-tabel sebesar 0.1698 yang artinya H0 ditolak dan H1 diterima. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Flash Sale (X1), dan Hedonic Shopping Motivation (X2) berpengaruh positif terhadap Impulse Buying (Y) melalui Positive Emotion (Z) pada Pengguna E-commerce Shoppe di Kabupaten Bangkalan.