A Study Of Persuasive Techniques Used in Pay Later Advertisements

ABSTRAKrnNingrum, A.D. 190511100084. Program Studi Sastra Inggris. A Study of Persuasive Techniques Used in Pay Later Advertisements. Universitas Trunojoyo Madura. Penelitian ini mengkaji tentang teknik persuasif serta persamaan dan perbedaan teknik yang digunakan pada iklan Pay Later. Penelitian ini melibatkan iklan dari tiga layanan Pay Later yaitu Traveloka PayLater, GoPayLater, dan SPayLater. Data ini diperoleh dari video komersial yang disajikan oleh ketiga layanan tersebut yang di ambil dari Youtube.com. Data ini diperoleh dengan menggunakan metode deskriptif kualitatif karena penelitian ini lebih berfokus pada kata kata. Penelitian penggunaan teknik persuasif yang dilakukan pada iklan Traveloka PayLater, GoPayLater, dan SPayLater ini diteliti berdasarkan teori dari Keraf (2010) yang ditunjukan dari ucapan berupa frasa, kalimat, maupun tulisan yang ada dalam iklan video tersebut. Hasilnya, peneliti menemukan tujuh tipe teknik persuasif yang digunakan dalam iklan Pay Later. Teknik tersebut yaitu rasionalisasi, identifikasi, sugesti, persesuaian, penggantian, pemindahan, dan proyeksi. Teknik yang paling sering digunakan oleh iklan Traveloka PayLater, GoPayLater, dan SPayLater adalah teknik sugesti dan proyeksi. Peneliti juga berhasil menemukan (3) tipe teknik persuasif yang digunakan pada iklan Traveloka PayLater, GoPayLater, dan SPayLater. Pada perbedaan penggunaan teknik persuasif, peneliti berhasil menemukan (4) perbedaan tipe teknik persuasif yang digunakan pada Traveloka PayLater, GoPayLater, dan SPayLater. Secara keseluruhan, temuan ini berkontribusi pada pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana layanan Pay Later membujuk pelanggannya melalui iklan mereka.rnKeywords: Teknik Persuasif, Iklan, Pay Later