STRATEGI PANGSA PASAR SEMPIT SEBAGAI UPAYA MEMENANGKAN PERSAINGAN PASAR RUANG IKLAN MEDIA CETAK (STRATEGI PEMASARAN RUANG IKLAN JAWA POS RADAR TUBAN)

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh tantangan digitalisasi yang menggeser preferensi pembaca dari media cetak ke media digital, sehingga berdampak pada secara langsung pada Jawa Pos Radar Tuban yang masih menjadikan media cetak sebagai bisnis utamanya. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana strategi Jawa Pos Radar Tuban dalam memperoleh iklan dan tantangan media cetak di era digital.rnPenelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik purposive sampling untuk memilih delapan informan kunci meliputi manager iklan dan event, manager pengembangan digital, manager pemasaran koran, wartawan, pengguna layanan iklan, dan pembaca berita baik di media cetak maupun digital. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi secara langsung lapangan dan di internet. Teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini menggunakan reduksi data, penyajian data dan kesimpulan. Penelitian ini menggunakan teknik keabsahan data dengan menggunakan triangulasi sumber dan triangulasi teknik.rnHasil penelitian ini menunjukan bahwa Jawa Pos Radar Tuban berhasil menerapkan teori niche yang diterapkan dengan beberapa strategi utama untuk memperoleh iklan dan tetap bertahan di tengah persaingan dengan media digital yaitu Jawa Pos Radar Tuban berhasil mengidentifikasi segmentasi pasar utama mereka, menyajikan berita lokal yang mendalam, melakukan diversifikasi media, kerja sama yang solid antar divisi serta memiliki kredibilitas yang tinggi, menjaga kepercayaan dengan pelanggan dan mengimplementasikan strategi komunikasi pemasaran 4P secara terpadu. Strategi-strategi ini menunjukan bahwa Jawa Pos Radar Tuban mampu menguasai serta memanfaatkan sumber daya yang ada untuk menjaga dan memperkuat posisinya di pasar.rnKata Kunci: Strategi Komunikasi Pemasaran, Teori niche, Persaingan media, Strategi pemasaran 4P (Product, Price, Place, Promotion), Jawa Pos Radar Tuban