STRATEGI PENGEMBANGAN DIGITAL MARKETING DENGAN MENGGUNAKAN METODE PRODUCT LIFE CYCLE (PLC), CONJOINT ANALYSIS DAN SWOT (Studi Kasus : UD. Gadiro)

UD. Gadiro merupakan salah satu UMKM industri sepatu dengan bahan kulit yang berkembang di Kabupaten Mojokerto, Tepatnya di Desa Genengan, RT.02/RW.14, Genengan, Banjaragung, Kec. Puri, Kab. Mojokerto. Permasalahan yang terjadi pada UD. Gadiro yaitu persaingan yang ketat antar UMKM industri sepatu yang ada di kecamatan Puri tepatnya di desa Genengan. Selain persaingan yang ketat, jangkauan pemasaran dari produk UD. Gadiro kurang luas karena kurangnya pengoptimalan pada digital marketing, digital marketing yang digunakan saat ini yaitu whatsapp, facebook, instagram. Pemilik UD. Gadiro belum konsisten dalam mempromosikan produk, sehingga berpengaruh terhadap penurunan penjualan. Berdasarkan masalah tersebut, maka diperlukan strategi pengembangan digital marketing untuk meningkatkan penjualan. Penelitian ini menggunakan metode product life cycle (PLC) untuk mengetahui posisi UD. Gadiro, metode conjoint analysis digunakan untuk mengetahui preferensi responden. Hasil yang diperoleh dari penelitian ini berdasarkan metode product life cycle (PLC) yaitu posisi UD. Gadiro berada pada tahap pertumbuhan (growth) yang telah disajikan pada kurva PLC, dimana nilai persentase penjualan lebih dari batas pertumbuhan dengan nilai sebesar 0,653394 > -0,39993. Berdasarkan hasil metode conjoint analysis terdapat kartu stimuli yang disukai oleh konsumen yaitu pada stimuli 9 (media sosial tiktok, konten menarik dan hiburan, postingan video, caption menarik). Setelah itu dilakukan analisis SWOT untuk mengetahui posisi dan strategi yang akan dilakukan. Berdasarkan penelitian menggunakan analisis SWOT maka diketahui posisi usaha berada pada kuadran I yang berarti agresif (growth) sehingga strategi yang harus dilakukan yaitu memanfaatkan kekuatan untuk mengambil peluang atau keuntungan dengan maksimal.