PENGEMBANGAN STRATEGI PEMASARAN PRODUK REBANA DENGAN MENGGUNAKAN METODE MATRIKS BCG, SWOT, DAN QSPM (STUDI KASUS : UD. BAHRI)

Persaingan usaha yang semakin kompetitif di era digital menuntut pelaku usaha untuk menerapkan strategi pemasaran yang tepat agar mampu bertahan dan berkembang. UD. Bahri, sebagai produsen rebana di Gresik, mengalami penurunan produksi dan penjualan sejak munculnya pesaing baru yang menerapkan pemasaran digital. Sementara pesaing mulai memanfaatkan media sosial dan marketplace, UD. Bahri masih mengandalkan sistem penjualan tradisional seperti toko fisik dan promosi dari mulut ke mulut. Hal ini berdampak pada turunnya produksi dari 350 unit menjadi sekitar 100 200 unit per bulan serta berkurangnya jumlah karyawan. Untuk menghadapi permasalahan tersebut, penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif dengan pendekatan analisis BCG, SWOT, dan QSPM. Hasil analisis Matriks BCG menunjukkan bahwa produk rebana UD. Bahri berada pada kuadran Dogs, sedangkan hasil Matriks IE menempatkan UD. Bahri pada sel I (Grow and Build), yang menunjukkan potensi untuk pengembangan usaha. Strategi WO dipilih sebagai fokus pengembangan, yaitu memanfaatkan peluang digital guna mengatasi kelemahan promosi konvensional. Strategi prioritas berdasarkan QSPM adalah pendaftaran produk ke marketplace Shopee, dengan skor tertinggi sebesar 7,11. Strategi ini dinilai paling efektif dalam meningkatkan daya saing dan mempertahankan eksistensi UD. Bahri di tengah persaingan pasar.