ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UMKM PENGHASIL PRODUK KERAJINAN KREATIF KERAMIK DINOYO SOEHARTO,MALANG

UMKM keramik Dinoyo merupakan UMKM yang bergerak dibidang
kerajinan kreatif keramik yang berada di kota Malang. UMKM keramik Dinoyo
sudah berdiri sejak 43 tahun yang lalu. Sehingga, UMKM keramik Dinoyo Soeharto
harus mampu berkompetisi dengan UMKM keramik lainnya yang berada dalam
satu paguyuban maupun diluar paguyuban agar mampu bertahan dan tetap
meningkatkan profit penjualan. Salah satu upaya agar mampu bertahan dan
bersaing dengan UMKM sejenis lainnya adalah dengan cara menyusun strategi
pemasaran yang tepat. Fokus penelitian ini adalah menentukan strategi pemasaran
berdasarkan faktor internal dan eksternal di lingkungan UMKM keramik Dinoyo
Soeharto dengan menggunakan kombinasi SWOT dan pendekatan Pairwise
Comparison. Hasil dari penelitian ini adalah menyimpulkan bahwa berdasarkan
analisis SWOT ternyata dapat menghasilkan beberapa strategi yang fokus untuk
menggunakan kelebihan yang dimiliki dengan cara memanfaatkan peluang yang
ada. Pemilihan prioritas strategi pemasaran adalah dengan cara terus berinovasi
dalam proses produksi untuk meningkatkan penjualan produk sebagai prioritas
utama. Alternatif strategi yang digunakan pada prioritas pertama, sebaiknya
UMKM keramik Dinoyo Soeharto aktif dalam melakukan inovasi produk sehingga
dapat meningkatkan penjualan produk dan juga meningkatkan profit pada UMKM.
Prioritas selanjutnya, menjalin kerja sama dengan mitra kerja dalam pengembangan
usaha, pemasaran melalui website pribadi atau media sosial yang aktif dengan
tujuan untuk menarik perhatian konsumen, aktif mengikuti kegiatan festival daerah
maupun nasional untuk memperkenalkan keunggulan produk keramik,
menciptakan hubungan emosional yang baik dengan pelanggan dan juga lebih
memperhatikan penataan produk di etalase depan toko sehingga diharapkan mampu
menarik perhatian konsumen untuk membeli produk keramik.
Kata kunci : UMKM, SWOT, Pairwise Comparison