STRATEGI PENJUALAN PRODUK BUNDLING MENGGUNAKAN METODE MARKET BASKET ANALYSIS DI DARUNNAJAH MART

Persaingan dalam industri ritel yang semakin ketat menuntut pelaku usaha untuk menyusun strategi penjualan yang lebih efektif dan berbasis data. Salah satu strategi yang dapat diterapkan adalah bundling produk, yaitu penggabungan beberapa item menjadi satu paket untuk meningkatkan daya tarik pembelian. Namun, dalam praktiknya, banyak toko ritel masih menyusun strategi bundling secara manual dan berdasarkan intuisi, tanpa mengacu pada pola belanja konsumen yang sebenarnya. Penelitian ini bertujuan untuk merancang strategi bundling produk yang lebih optimal di Darunnajah Mart dengan pendekatan Market Basket Analysis (MBA) menggunakan algoritma Apriori. Penelitian ini menganalisis 18.543 data transaksi penjualan selama periode Januari–Desember 2024. Proses pengolahan dilakukan melalui tahapan preprocessing data, transformasi ke format biner, dan penerapan algoritma Apriori menggunakan software RapidMiner dengan nilai minimum support 0,13% dan minimum confidence 20%. Hasil analisis menunjukkan adanya kombinasi produk yang memiliki asosiasi kuat, seperti sosis sapi dan sosis ayam yang memiliki confidence sebesar 24,7% dan lift > 1, menandakan hubungan pembelian yang signifikan. Validasi hasil dilakukan melalui diskusi kelompok terfokus (FGD) bersama staf toko, yang mendukung penerapan strategi bundling berdasarkan hasil analisis. Penelitian ini menunjukkan bahwa pendekatan berbasis data mampu memberikan rekomendasi bundling produk yang lebih akurat dan aplikatif dalam meningkatkan efektivitas penjualan ritel.