Analisis Strategi Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus: CV Permata di Jombang Jawa Timur)

ABSTRAK

Rafflesia, Forsa. “Analisis Strategi Distribusi Untuk MeningkatkanVolume Penjualan (Studi Kasus pada CV Permata di Jombang Jawa Timur)”, Tesis, Program Studi Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Trunojoyo Madura, Pembimbing: (1) Dr. Ir. Nurita Andriani, M.M (2) Dr. A Yahya Surya Winata, SE., M.Si
Penelitian ini bertujuan untuk: (1) Mengetahui secara langsung bagaimana strategi distribusi yang dipakai oleh CV Permata (2) Mengetahui strategi distribusi yang dapat diterapkan guna meningkatkan volume penjualan.Penelitian ini dilaksanakan pada CV Permata. Data yang diambil selama 5 tahun, dari tahun 2014 hingga 2018 yang terdiri dari strategi distribusi dan juga volume penjualan produk setiap tahun. Data dikumpulkan dengan teknik wawancara yaitu dengan tanya jawab secara langsung kepada pemilik perusahaan, sales marketing, distributor, dan konsumen akhir. Teknik observasi dilakukan dengan melakukan pengamatan, pencatatan dengan meninjau langsung terhadap penerapan strategi distribusi dan juga volume penjualan pada CV Permata. Analisis data yang digunakan adalah metode analisis deskriptif kualitatif dengan triangulasi teknik.Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) Menggunakan paradigma baru yaitu penentuan permintaan berasal dari kebutuhan pelanggan. (2) Menggunakan saluran kompetitif dengan menjual produk yang sama ditempat yang berbeda tetapi bersaing Ssatu sama lain. (3) Menggunakan distribusi intensif dengan menggunakan pengecer sebanyak-banyaknya. (4) Saran untuk meningkatkan volume penjualan dengan biaya serendah-rendahnya menggunakan strategi Market Intelligent, Flanking Attack, By Pass Attack, Relationship,dan Management Conflict.