PENGARUH PROMOSI PENJUALAN, ELECTRONIC WORD OF MOUTH (E-WOM), DAN RELIGIUSITAS TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION DI SHOPEE PADA GENERASI Z DOMISILI BANGKALAN

Perkembangan teknologi digital telah mendorong pertumbuhan pesat e-commerce di Indonesia, salah satunya adalah platform Shopee. Gen Z sebagai generasi digital memiliki kecenderungan tinggi dalam melakukan pembelian impulsif, khususnya pada produk fashion. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan, electronic word of mouth, dan religiusitas terhadap pembelian impulsif produk fashion di Shopee pada Generasi Z domisili Bangkalan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan pengumpulan data primer melalui kuesioner. Jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 150 responden. menggunakan rumus Lameshow. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik nonprobability sampling dengan metode purposive sampling. Data primer penelitian dianalisis menggunakan metode regresi linier berganda. Analisis data diolah menggunakan SPSS Versi 23.rnHasil penelitian menunjukkan bahwa variabel promosi penjualan dan electronic word of mouth secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif produk fashion di Shopee pada Gen Z yang berdomisili di Bangkalan. Sebaliknya, variabel religiusitas berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap pembelian impulsif. Tingkat religiusitas tidak menentukan perilaku pembelian impulsif produk fashion di Shopee. Secara simultan, promosi penjualan, electronic word of mouth, dan religiusitas berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif.