STUDI POLA PERPINDAHAN MEREK DAN PANGSA PASAR PRODUK ALAT MUSIK REBANA

Penelitian ini dilakukan karena dilatarbelakangi oleh menurunnya jumlah konsumen rebana di UD. Imam Bahri pada tahun 2016. Tujuan dari penelitian ini adalah: 1) untuk mengetahui pola perpindahan merek rebana untuk posisi pangsa pasar UD. Imam Bahri. 2) Mengetahui prediksi pangsa pasar merek produk rebana Al-Banjari jenis terbang super dan strategi pemasaran diperiode berikutnya. Penelitian ini dilaksanakan di Kota Gresik. Data primer dikumpulkan dengan penyebaran kuesioner dengan respondennya adalah konsumen rebana jenis terbang super dari 4 rebana yang ada di Kota Gresik.Keempat merek tersebut adalah merek AMR Imam Bahri, Rebana Kuat Gresik, H.M Sanusi dan H.Hasanudin. Populasi berjumlah 215 dengan sampel sebesar 138 responden. Pengolahan data dilakukan dengan menggunakan prediksi pangsa pasar dengan analisis rantai markov dan memakai 3 strategi pemasaran, strategi yang pertama adalah UD. Imam Bahri tidak menurunkan maupun menaikkan harga. Strategi yang kedua adalah UD. Imam Bahri menurunkan harga sebesar Rp.25.000,00. Strategi yang ketiga adalah UD. Imam Bahri menaikkan harga sebesar Rp. 25.000,00.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi yang terbaik untuk UD. Imam Bahri berdasarkan perhitungan rantai markov dan perhitungan nilai ekspektasi adalah dengan menggunakan strategi menurunkan harga sebesar Rp.25.000,00, karena apabila menggunakan strategi tersebut , apabila dilakukan perhitungan nilai ekspektasi berdasarkan hasil nilai probabilitas dari perhitungan rantai markov, didapatkan nilai ekspektasi terbesar pada kodisi steady state yaitu sebesar Rp. 19.863.841,00 untuk pemasaran di kota Gresik. Akan tetapi apabila UD. Imam Bahri jika menggunakan strategi lainnya dan mengharapkan profit bertambah, maka harus memiliki jumlah konsumen yang lebih banyak dan juga membuat inovasi baru.

Kata kunci : Rantai markov, Pangsa pasar, Perpindahan merek, Rebana Al-Banjari