PENGARUH STRATEGI POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA HANDPHONE MEREK NOKIA (STUDI PADA MAHASISWA UNIVERSITAS TRUNOJOYO MADURA)

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh variabel strategi positioning yang terdiri dari ciri produk, harga, kualitas, penggunaan dan pengguna produk terhadap keputusan pembelian konsumen dan untuk mengetahui variabel strategi positioning yang berpengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian konsumen pada handphone merek Nokia.Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif, yang berusaha untuk mengetahui bagaimana pengaruh strategi positioning terhadap keputusan pembelian konsumen pada handphone merek Nokia (studi pada Mahasiswa Universitas Trunojoyo Madura). Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan 60 responden. Teknik pengumpulan data yaitu dengan kuesioner dan studi kepustakaan. Untuk menguji instrumen menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas. Sedangkan teknik analisis data yaitu menggunakan analisis deskriptif dan regresi linier berganda karena variabel yang digunakan lebih dari dua variabel, dengan uji F (simultan) dan uji t (parsial). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa (1) secara simultan terjadi pengaruh yang signifikan antara variabel strategi positioning (ciri produk, harga, kualitas, penggunaan dan pengguna produk) terhadap keputusan pembelian konsumen pada handphone merek Nokia, (2) secara parsial, menunjukkan bahwa semua variabel strategi positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada handphone merek Nokia dan (3) secara parsial variabel kualitas mempunyai pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian konsumen pada handphone merek Nokia.