KINERJA PEMASARAN UMKM MAKANAN DAN MINUMAN MELALUI ENTREPRENEURIAL MARKETING

UMKM memiliki peran penting dalam perekonomian Indonesia. Namun, pandemi COVID-19 berdampak besar pada UMKM, khususnya di sektor makanan dan minuman yang mengalami penurunan penjualan dan pendapatan. Pasca pandemi dengan dukungan pemerintah dan strategi adaptasi UMKM mulai pulih, meskipun tantangan dalam pemasaran tetap ada. Salah satunya yaitu UMKM yang ada di Desa Telang Kabupaten Bangkalan Madura, meskipun jumlah UMKM terus bertambah, banyak juga diantaranya yang gagal mencapai pertumbuhan yang diharapkan. Salah satu faktor terjadinya hal tersebut dikarenakan masih banyaknya UMKM yang bergantung pada pemasaran tradisional. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh penerapan entrepreneurial marketing terhadap kinerja pemasaran UMKM makanan dan minuman di Desa Telang Kabupaten Bangkalan. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, dengan teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Teknik pengumpulan data dalam penelitian menggunakan penyebaran kuesioner kepada pemilik UMKM Telang. Pengujian data menggunakan uji kualitas data, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda dan uji hipotesis yang meliputi uji t, uji f dan koefisien determinasi (R2). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa dimensi customer intensity, innovativeness, proactiveness berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran UMKM, sedangkan dimensi resource leveraging, value creation, calculated risk taking dan opportunity focus tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. Dalam penelitian ini kita dapat menyimpulkan bahwa entrepreneurial marketing secara keseluruhan memiliki pengaruh dan dampak signifikan terhadap kinerja pemasaran UMKM makanan dan minuman di Desa Telang Bangkalan sebesar 45,4%.