PENGARUH ENTREPRENEURIAL MARKETING TERHADAP PENINGKATAN COMPETITIVE ADVANTAGE UMKM DI KABUPATEN SAMPANG

Entrepreneurial marketing adalah kunci bagi UMKM dalam mencapai competitive advantage untuk bertahan dari pesaing dan tumbuh dalam lingkungan bisnis yang dinamis. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh penerapan entrepreneurial marketing (proactiveness, opportunity focus, customer intensity, innovativeness, calculated risk-taking, resource leveraging, dan value creation) terhadap peningkatan competitive advantage UMKM di Kabupaten Sampang. Penelitian ini bersifat kuantitatif, menggunakan teknik purposive sampling. Jumlah sampel yang terkumpul dalam penelitian ini sebanyak 155 UMKM yang telah mengisi kuesioner dengan skala likert. Hasil dalam penelitian ini mengungkapkan bahwa empat dimensi dari entrepreneurial marketing yaitu variabel customer intensity, innovativeness, resource leveraging, dan value creation secara parsial berpengaruh signifikan terhadap competitive advantage. Sedangkan proactiveness, opportunity focus, dan calculated risk-taking secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap competitive advantage. Namun secara simultan variabel proactiveness, opportunity focus, customer intensity, innovativeness, calculated risk-taking, resource leveraging, dan value creation berpengaruh signifikan terhadap competitive advantage UMKM di Kabupaten Sampang. Penelitian ini terbatas pada Kabupaten Sampang, sehingga hasilnya mungkin tidak dapat digeneralisasikan dengan daerah lain. Oleh karena itu, penelitian selanjutnya disarankan untuk melibatkan sampel yang lebih besar dan beragam, seperti UMKM se-Madura, serta mempertimbangkan penggunaan dimensi berbeda dari konsep entrepreneurial marketing sebagai variabel.